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          橘子洲頭 ,鷹擊長空——网赌平台2018年中銷售會議隆重召開

          2018-07-25 15:19:49

          橘子洲頭 ,鷹擊長空——网赌平台2018年中銷售會議隆重召開

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          7月12日-14日,爲期三天的网赌平台2018年中銷售會議在湖南長沙隆重召開 。本次大會上,集團營銷系統醫院事業部、子公司雲南永安製藥、南京美瑞製藥、北京辦、安徽辦等各事業部對2018上半年各項營銷工作進行了總結分析,對下半年業務開展進行了戰略部署。同時集團總部號召各個系統人員面對現今醫藥環境的殘酷挑戰,以“正德、勤奮、睿思、拓達”的精神,精誠合作,爲下半年聚焦重點、開拓終端、提升業績打下堅實的基礎  。

          集團董事長李超 ,營銷副總裁孫杰,直營系統及美瑞營銷總經理侯立志 ,雲南永安營銷副總經理馮開徐 ,醫院事業部八大分公司老總,市場總監任學紅 ,北京辦銷售總監胡竹林,新終端事業部總監韓偉、OTC及控銷事業部總監秦曉君,南京美瑞事業部總監李鴻燕及來自全國各營銷系統的銷售人員100餘人參加本次大會 。

          7月12日 ,大會首先從各個事業部分會場工作彙報開始 。

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          主會場醫院事業部會議以“聚焦重點 做好服務 穩中有增立根本 ;重心下沉 開拓終端 同心協力譜新篇”爲主題 ,各分公司老總、北京辦總監胡竹林就各自區域上半年的經營業績及市場情況進行了總結分析 ,並對下半年的各項工作進行了詳細安排 ,與會人員圍繞目前工作開展過程中的重點、難點、熱點展開熱烈討論,大區之間積極出謀劃策 ,將各自區域銷售上量的方式方法、優秀案例、解決問題的成功經驗、可予共通的資源予以交流分享 。

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          孫總着重強調,醫院事業部是集團發展壯大過程中的穩固基石 ,是承載凱德思達銷量的重要支柱 ,在現階段及今後的日子裏都要以鞏固並提升甘復能、希福尼、舒美社復等產品的銷量爲核心目標,同時順應市場變化趨勢,做到重心下沉  ,不斷拓展適合產品屬性的新終端 ,在現有市場份額基礎上,快速擴大產品銷量。

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          永安製藥專場會議以“精耕細作 明思路 全員下沉拓終端 ;明確目標 聚重點 注重服務保供應”爲主題,會議由營銷副總經理馮開徐主持,全體省區經理進行了上半年工作彙報 ,新藥事業部及新終端事業部省區經理分別就龍心素等產品及185等系列產品進行了銷售回顧、市場現狀闡述、問題分析及提出解決措施、制定下半年工作計劃 。全體人員圍繞下半年工作開展進行了詳盡的討論 ,針對發貨與生產的協調、市場支持等提出了期望和要求,韓偉總監特別指出,除了重點產品、185產品之外,針對雞血藤顆粒、半枝蓮膠囊、乙酰吉他黴素等產品 ,要着重挖掘產品優勢 ,增進對產品的市場宣傳以及進行捆綁銷售。

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          最後馮開徐副總經理對上半年取得的成績進行總結,對營銷工作中存在的問題進行了深刻的剖析,再次明確要求永安產品一定要下沉終端 ,不斷開拓基層市場,並重點對下半年營銷發展進行了戰略部署。

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          美瑞製藥專場會議在李鴻燕總監的主持下成功舉行。南京美瑞致力於泌尿領域藥物研發、生產與銷售 ,其中托特羅定爲泌尿領域藥物的先驅產品。公司是网赌平台在整體營銷系統建設中引入並壯大直營隊伍體系的重要佈局,仿照外企式學術營銷拉動銷售上量。此次會議以“談學術 塑專業 衆志成城興美瑞 ,樹正氣 立規矩 業績至上金標準”。每一位銷售人員深入到微觀醫院終端的角度,回顧和總結了從“點”到“面”的上量過程  。 

          李鴻燕總監在整體工作總結中強調了打造專業性的學術營銷隊伍對於美瑞發展的重要性 ,並公佈了下半年振興美瑞的整體方針。

          大會期間舉辦了豐富多彩、形式多樣的培訓活動,旨在提升銷售人員的思想素質、業務水平,以及響應集團高層對每位銷售人員必須熟練掌握產品知識的號召 。

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          秦曉君總監進行終端控銷方法培訓。

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          韓偉總監進行商業控銷方法培訓。

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          市場總監任學紅進行題爲《逆向思考 ,用細節服務來增強客戶粘性》的市場問題處理案例分享。

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          孫杰副總裁進行題爲《用六何分析法談如何做一名合格的招商經理》的培訓 。

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          市場部產品經理產品知識培訓 。

          美瑞產品經理進行年中POA回顧和計劃 。

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          各事業部銷售經理對甘復能、希福尼、龍心素及185等重點產品進行科室會/推廣會演練。

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          “托特羅定與索利那新 ,性價比哪個高?”辯論大賽

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          銷售人員產品知識考試 。

          14日在美雅斯酒店威尼斯大廳舉行了全員大會  。

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          合規監察部張志傑經理工作彙報,審視產品在市場上流通以及進行監察的情況,提出“秩序延續品質,監察創造價值” ,爲集團產品在市場上良好的渠道及終端把控保駕護航。

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          OTC控銷事業部秦曉君總監工作彙報,提出打造龍心素等黃金單品,打造九省市作爲控銷重點市場 ,後續向其他省份複製 ,在成熟省份開發若干百強連鎖藥房 ,以第三終端學術推廣促進銷售,拉動第二終端的銷售等。

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          新終端事業部韓偉總監工作彙報,提出對185等重點產品實施更有效的價格管理,做好終端宣傳和三員促銷 ,OTC連鎖店開發計劃 ,打造重點區域的區域品牌等 。

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          市場部任學紅總監從國家政策、醫藥環境、市場態勢角度出發 ,詳細闡述了集團內部產品管理方略、市場信息調研分析安排、學術活動參與進程、專家關係的培養維護及對銷售的支持計劃等。

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          永安銷售系統馮開徐副總經理從新藥、OTC及控銷產品、185等新終端產品、貼牌產品等方面詳細展示了永安製藥產品的銷售情況,產品篩選、政策制定,各種產品的組合銷售安排,大型學術活動召開計劃,及確保生產跟進銷售  。

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          孫杰副總裁對銷售情況進行了提綱挈領式地總結陳詞,特別講到 ,集團面臨發展形勢依然要求全體銷售人員嚴陣以待,務必認清現狀 ,不要安於舒適區 ,依然保持一分緊迫感 ,實現集團前進發展的目標要靠全體人員的智慧和付出,爲下半年的營銷攻堅戰做好準備。

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          孫總還分享了毛主席的《沁園春·長沙》與大家共勉  ,號召大家用豪情壯志、以集團的發展前進爲共同責任 ,躊躇滿志、意氣風發地投身宏偉的營銷事業 。

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          侯立志總經理對直營市場進行總結分析 ,對直營市場要求進行專業化的拜訪、舉行有特色的自辦會議及活動 ,參與重點醫院的學術會議 ,並建立合適的獎懲機制 。提出“爲了夢想再創輝煌,攜手壯大凱德思達” !

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          最後,李超董事長進行了題爲“開拓、堅持”的大會總結 ,回顧了上半年集團各個子公司的營銷業績,展示了PDCA等科學管理方法,提出了全體營銷人員對產品知識熟練掌握的要求,強調了集團正處於轉型變革的關鍵時期 ,全體凱德思達人一定要扛起擔當與責任 ,明確了公司一體兩翼、技術研發產品引進、人才儲備等發展戰略 ,更堅定了全體人員的信心。李總用自己的心路歷程真摯又誠懇地向大家表達了自己不變的信念:“成功路上並不擁擠,因爲堅持的人不多!”殷切地希望凱德思達人齊力同心、衆志成城,堅決打贏集團轉型升級變革攻堅戰 。

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          過去的成績與坎坷交織  ,未來的挑戰與機遇並存 。通過本次凝心聚力的銷售大會,凱德思達營銷人洞悉了形勢 ,看清了問題,武裝了頭腦,深化了意識 ,把握了全局,謀劃了發展,牢記着我們的使命與擔當 ,蓬勃着滿腔的熱血與活力 ,從長沙這裏,向着我們更重要的事業 ,劍指長空,雄鷹迸發。